首发｜2025年中国陪诊行业中标市场全景分析报告
- 2026-04-06
项目名称: 首发｜2025年中国陪诊行业中标市场全景分析报告
招标公司: 中山大学附属第一医院
中标公司: 深圳凯瑞康德科技有限公司、哈尔滨烽晟科技有限责任公司、安徽德仁健康管理有限公司
采购标的物: 数字陪诊师一期建设项目、AI结算陪诊系统项目、AI智能导诊与结算一体化系统开发陪诊服务流程数字化管理平台
项目地区：广东 广州
2025 年已经落下帷幕，陪诊 To B 市场完成了从星星之火到燎原之势的跨越。这一年，陪诊不再是小众的便民服务，正式成为医疗政府采购、医院招标的标配品类。 2025 年全国共发布陪诊相关招标 / 中标 项目 71 个 ，累计市场规模达到 2179 万元。 对比 2024 年，项目数量同比增长 320%，市场规模同比增长 410%，陪诊赛道正式进入快车道。 其中独立陪诊项目 49 个，占比 69%，陪诊作为综合医疗服务子项的项目 22 个，占比 31%，市场正在从单一服务向综合解决方案升级。
> 本报告基于寻标宝平台 2025 年全年中标数据，对陪诊行业中标市场进行全面剖析。
> 由“陪诊有道、陪诊学苑、陪诊增长社”联合发布。
> 通过数据筛选，共识别出71 个陪诊相关中标项目，覆盖全国 23 个省份，中标总金额超 2179 万元，完整呈现了 2025 年陪诊行业 To B 端市场的竞争格局、地域分布、时间趋势及发展特征。
2.1 整体规模特征
数量规模：全年 71 个陪诊中标项目，平均每月 5.9 个，体现 To B 端市场需求持续释放
资金规模：
* 总价项目：26 个，总金额 1773.59 万元，平均 68.22 万元 / 项目
* 单价项目：7 个，平均单价 1724.86 元 / 人（次），主要集中在个人陪诊服务
* 金额分布：100 万元以上项目 8 个，50-100 万元 12 个，50 万元以下 6 个
****项目类型：
* 系统开发类：18 个（含 AI 陪诊系统、数字陪诊师平台），占比 25.4%
* 服务外包类：39 个（含医院陪诊、社区陪诊），占比 54.9%
* 综合解决方案类：14 个（含陪诊 + 健康管理），占比 19.7%
2.2 行业分类分布
陪诊中标项目涵盖多个行业领域，呈现多元化采购特征：
* 服务采购：29 个项目（40.8%），主导品类，以纯陪诊服务外包为主
* 医疗卫生：11 个项目（15.5%），集中在公立医院陪诊系统建设
* 信息技术：10 个项目（14.1%），以 AI 陪诊、数字陪诊平台开发为主
* 通讯电子：7 个项目（9.9%），涉及陪诊终端设备采购
* 政府部门：5 个项目（7.0%），多为社区养老陪诊服务
* 其他行业：9 个项目（12.7%），含家具建材、工程建筑等配套陪诊服务
****详细招标清单已上传至「陪诊增长社」行业知识库，有需要请加入下载
3.1 省级市场排名
陪诊中标市场呈现明显的区域集中特征，前三大省份项目数占比 38.0%：
3.2 区域特征分析
* 华东核心区（浙、皖、沪、苏）： 合计 33 个项目，占比 46.5%，为陪诊中标第一梯队
特征：经济发达，医疗资源集中，智能化陪诊项目占比高
趋势：2026 年有望保持 15-20% 的增长
* 华南潜力区（粤、桂）： 合计 9 个项目，占比 12.7%
特征：以广州、深圳为核心，侧重数字陪诊技术应用
趋势：政府采购需求逐步释放，增长潜力大
* 东北特色区（黑、辽）： 合计 8 个项目，占比 11.3%
特征：以传统陪诊服务为主，AI 项目逐步渗透
代表：哈医大二院 AI 结算陪诊系统项目（187.63 万元）
* 中西部新兴区（川、渝、鄂）： 合计 12 个项目，占比 16.9%
特征：项目数量少但金额高，集中在省会城市
趋势：2026 年可能成为新的增长点
4.1 季度分布特征
Q1（1-3 月）：12 个项目，金额 539.10 万元
特点：年初启动项目少，以去年延续项目为主
峰值：3 月（7 个项目），受两会后政策推动
Q2（4-6 月）：18 个项目，金额 280.00 万元
特点：项目数量显著增长，以服务类项目为主
峰值：6 月（7 个项目），半年度采购节点
Q3（7-9 月）：18 个项目，金额 201.54 万元
特点：项目数量稳定，技术类项目占比提升
峰值：9 月（9 个项目），开学季医疗服务需求增长
Q4（10-12 月）：23 个项目，金额 159.27 万元
特点：年度峰值，项目数量占比 32.4%
峰值：12 月（15 个项目），年末预算执行冲刺
4.2 月度趋势规律
淡季：1-2 月（合计 5 个项目），受春节假期影响，采购活动减少
平季：3-11 月（合计 41 个项目），每月 4-9 个项目，波动较小
旺季：12 月（15 个项目），为全年最高，主要原因：
* 财政预算年末集中执行
* 医疗机构年度服务采购收尾
* 新年服务计划提前布局
5.1 中标单位竞争力 TOP10
陪诊中标市场头部效应明显，TOP10 企业中标次数占比 35.2%：
5.2 竞争格局特征
企业类型：
* 专业陪诊公司：32 家（55.2%），主导传统陪诊服务
* 科技型企业：15 家（25.9%），专注 AI 陪诊系统开发
* 健康管理公司：8 家（13.8%），提供陪诊 + 健康管理综合服务
* 其他类型企业：3 家（5.2%），含培训学校、国企等
****竞争策略：
* 区域深耕：如安徽德仁、优康陪诊，聚焦单一省份
* 技术领先：如上海描慧、深圳凯瑞康德，以 AI 技术为核心
* 模式创新：如北京圆心惠保，探索保险 + 陪诊结合
* 综合服务：如北京金萌泰，提供全链条陪诊解决方案
6.1 最大金额项目：哈医大二院互联网医院系统升级 - AI 结算陪诊系统
* 基本信息： 187.63 万元，黑龙江省哈尔滨市，2025 年 9 月中标
* 服务内容：
AI 智能导诊与结算一体化系统开发
陪诊服务流程数字化管理平台
患者就诊数据统计分析功能
* 中标单位： 哈尔滨烽晟科技有限责任公司
* 项目意义： 东北地区首个超百万 AI 陪诊系统项目，推动传统陪诊向智能化转型
****6.2 技术创新项目：中山大学附属第一医院数字陪诊师一期建设项目
* 基本信息： 94.30 万元，广东省广州市，2025 年 12 月中标
* 服务内容：
数字陪诊师 AI 模型开发
多语种陪诊服务系统建设
陪诊服务质量评估体系搭建
* 中标单位： 深圳凯瑞康德科技有限公司
* 项目意义： 开创 "数字陪诊师" 新赛道，为三甲医院陪诊服务提供技术标杆
****6.3 政府采购项目：合肥市社区养老陪诊服务项目
* 基本信息： 45.00 万元，安徽省合肥市，2025 年 6 月中标
* 服务内容：
社区 60 岁以上老人免费陪诊服务
慢性病患者定期复诊陪同
陪诊服务满意度跟踪
* 中标单位： 安徽德仁健康管理有限公司
* 项目意义： 政府主导的社区陪诊服务典范，体现民生服务属性
7.1 2026 年市场趋势预测
* 规模增长：预计全年陪诊中标项目将达 90-100 个，金额突破 3000 万元，增长 37-40%
* 技术深化：AI 陪诊项目占比将从 25.4% 提升至 35% 以上，智能化成为核心竞争力
* 区域扩张：中西部省份（川、渝、鄂）项目增速将超 25%，逐步缩小与华东地区差距
* 模式创新："陪诊 + 保险"" 陪诊 + 健康管理 " 等融合模式将成为主流，占比超 25%
****7.2 企业策略建议
1. 区域布局策略
* 深耕核心区：华东地区（浙、皖、沪）继续加大投入，保持市场份额
* 拓展潜力区：重点布局广东、四川、湖北等省份，抢占新兴市场
* 区域合作：在非核心区域与本地企业合作，降低进入门槛
****2. 技术发展建议
* AI 技术投入：重点开发智能导诊、报告解读、流程优化等 AI 功能
* 系统集成能力：提升与医院 HIS、EMR 系统的对接能力，满足数据互通需求
* 终端设备创新：开发适老化、便携化的陪诊终端设备，提升服务体验
3. 服务模式创新
* 垂直领域深耕：聚焦老年陪诊、儿童陪诊、慢性病陪诊等细分领域
* 增值服务开发：在陪诊基础上增加健康监测、康复指导、用药提醒等服务
* B2B2C 模式探索：通过与医院、保险、企业合作，间接触达 C 端用户
****4. 投标策略优化
* 资质准备：提前获取 ISO27001、医疗服务相关资质，提升投标竞争力
* 案例积累：重点打造 1-2 个标杆项目，形成可复制的解决方案
* 价格策略：根据区域经济水平差异化定价，在中西部地区保持价格优势
****详细招标清单已上传至「陪诊增长社」行业知识库，有需要请加入下载
来源：陪诊有道、寻标包宝平台
编辑：南岳
时间：2026年4月1日
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